良好的營銷計劃是一個恰當的營銷影響要素組成的系統，該系統是由若干要素的分系統組成的。
    (一)營銘計劃主體要素
    1.組織者
    營銷計劃的組織者以及組織者的協調能力是及時制定營銷計劃的關鍵。
    2.決策者
    營銷計劃方案是由誰進行選擇決定的。決策者的素質關系到營銷計劃的實施成功率。
    3.研究者
    營銷計劃是由誰制定的.提出明確的多種方案是研究者的根本任務。
    4.實施者
    營銷計劃是由誰執行的。實施者對營銷計劃的理解程度，關系到營銷計劃成功實施的效果。
    (二)營梢計劃的結構要素
    1.結構原則
    營銷計劃的結構同樣要符合兩個基本原則:一是整體原則，營銷計劃要善于依靠物流企業的整體資源進行配置組合，發揮物流企業價值鏈所有鏈節的參與性;二是互補原則。營銷計劃要利用物流企業的核心優勢，突出核心優勢的市場接受程度，彌補缺乏訴點的一般優勢。
    2.結構要素
    包括組織結構、功能結構、知識結構、專業結構和智能結構，其要求在于根據營銷計劃進行組合的配置.
    (三)營銷計劃的環境要素
    我們從物流企業營銷計劃制定的角度考察環境，主要考察計劃主體并不能完全控制的外部因素和力量。
    1.地理環境
    物流企業所處的地理位置不僅與物流企業市場運行中的成本和利潤有關，而且與資源流向、人口數量、購買力大小等有很大關系。雷利法則清楚地表明，任何一個物流企業，都有它的既定的資派流向和產品(服務)區域，除非先增加它的成本，否則很難改觀原有的區域。
    2.生態環境
    生態環境指的是物流企業所處的周邊相適應的環境。生態環境構成了物流企業業務發展方向的邊界條件和約束條件，有些地區(市場)不適宜物流企業的生存和發展，對營銷的產品(服務)會產生拒絕，而另一些地區又充分具有物流企業生存和發展的“土壤、溫度”等。物流企業營銷計劃的任務之一就是尋找到一個適宜物流企業的生態環境。
    3.科技環境
    科技作為生產力的第一因素，它對物流企業的經濟活動能力有著直接地制約作用，并且在很大程度上會形成新的消費市場。營銷計劃要辨認科技的動態所給予物流企業的利用程度。
    4.自然環境
    這里的自然環境更多指的是物流企業自然空間環境給予物流企業經營資源提供的能力和原始資源的供給質量，對最終產品(服務)的質童有著不可逆轉的影響。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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