(一)年度營銷計劃
    年度營銷計劃既可能是市場戰略規劃在某年份的具體方案，也可能與戰略規劃內容沒有直接聯系，而是由營銷主體根據產品和市場的實際情況獨立編制。
    年度營銷計劃因實施主體不同和產品市場的差異而形成不同種類，分為:公司年度營銷計劃，分銷公司年度營銷計劃、產品年度營銷計劃以及目標市場年度營銷計劃等。從編制過程考察，由于年度計劃每年編制，內容構成和計劃書形式一目了然，因此，許多物流企業將其作為物流企業經營管理的基本工作程序之一盡管年度營銷計劃涉及時間短，計劃期內的環境狀態和物流企業能力變化有限，上下年度間物流企業的營銷目標也可能大同小異，但是，年度營銷計劃卻是物流企業營銷活動的具體指導。
    在年度營銷計劃中，物流企業能力主要指從事營銷活動的直接能力，包括向目標提供的產品數量、質量和品種結構;基本銷售價格及可調節余地;目標區域內的全部分銷機構與營銷合作伙伴，以及目標市場的促銷預算和銷售服務.年度營銷計劃以物流企業的營銷能力為依據，既同物流企業綜合營銷能力有關，又受某一營銷能力的限制，設定營銷目標和運用營銷手段都是如此。
    年度營銷計劃針對的是具體的目標市場，目標市場狀態便作為計劃分析與編制的直接依據.目標市場的狀態是環境影響的結果，屬于市場分析的范疇，但由于目標市場以消費群體的差異性標準，所以不同目標市場的差異比較明顯。對目標市場狀態的分析，既要重點描述其需求特征，又要準確判斷其競爭焦點。
    (二)營梢戰略計劃
    營銷戰略是物流企業最重要的戰略內容之一。從目標上看，營銷戰略與物流企業總體的發展目標是一致的，只有通過營銷戰略拓展市場，物流企業才能有效率地生存和發展，從內容上看，營銷戰略的核心是競爭優勢，從業務形式上看，營銷戰略的目標績效主要通過營銷組合實現。因此，營銷戰略既是物流企業戰略的組成部分，又是物流企業其他經營戰略的導向，從這個意義上講，營銷戰略實際上滲透到了物流企業戰略的各個層面.
    營銷戰略決定了物流企業市場拓展和營銷組合的基本方向和領域，其戰略規劃是在物流企業總體戰略目標的基礎上將總體戰略具體化為物流企業市場活動的行動綱要。它主要包括營銷戰略的目標、戰略手段、戰略要家及其戰略結構和組合。營銷戰略的重點在于分析和路徑選擇，目標是以最低的成本和最高的效率實現物流企業戰略的目標，全面實現物流企業的發展規劃。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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