按照價格理論，影響物流企業定價的因素主要有三個方面，即成本、需求和競爭。成本是服務價值的基礎部分，它決定著服務價格的最低界限。如果價格低成本，物流企業便無利可圖。市場需求影響客戶對產品價值的認識，進而決定著產品價格的上限。而市場競爭狀況則調節著價格在上限和下限之間不斷波動并最終確定產品的市場價格。
    (1)成本要素
    對于服務產品來說，其成本可以分為三種，即固定成本、變動成本和機會成本。固定成本是指不隨產出而變化的成本，在一定時期內表現為固定的量，就第三方物流物流企業而言，表現為各種折舊和管理人員的工資等;變動成本是隨著服務產出的變化而變化的成本;機會成本是指客戶接受物流服務的損益，它們既同客戶的需求有關，也同服務產品價值提供和客戶的認知水平有關.在信息充分的條件下，機會成本會大幅度降低。
    在服務水平一定的情況下，物流服務產品的總成本等于固定成本、變動成本和機會成本之和.
    (2)需求因素
    需求的價格彈性是指因價格變動而相應引起的需求變動比率，反映了需求變動對價格變動的敏感程度.它通常用彈性系數來表示，該系數是服務需求量變化的百分比同其價格變化的百分比之比值.如果價格上升而需求量下降，則價格彈性為負值;如果價格上升需求量也上升，則價格彈性為正值。物流物流企業應該了解其服務的需求彈性情況如何，然后才能制定合理的價格策略。
    (3)競爭因素
    凡是服務產品之間區別很小而且競爭較強的市場，都可以建立相當程度的一致性價格.借鑒競爭者如何確定其成本、價格和利潤率，將非常有助于物流物流企業確定自己的定價策略。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

上一篇：物流企業服務定價的經濟學分析

下一篇：物流服務的定價方法-強生搬場公司