物流公司應該進行市場細分和選擇目標市場
[ 時間：2011-09-21 08:16 點擊： ]
1.進行市場細分
由于幾乎所有上海物流企業都不可能提供所有的最好的運輸服務，所以市場細分并選擇適合自身經營的市場，上海強生搬場就成為所有企業開展業務活動的前提。
市場細分就是企業根據用戶的需求狀況、經濟狀況、地理位且和購買行為等的差別，把整個運愉市場劃分為不同類別的小市場，而在各個不同的細分市場之間，用戶的需求則存在明顯的差別，如長途運愉市場與短途運拾市場等。只有進行市場細分，企業能發現更多更好的市場機會，避開市場風險，順利開展業務工作，提高市場占有率。
時市場進行細分，必須有一定的標準，因此，確定細分標準就成為運愉市場細分化的重要階段。
2.選擇目標市場
強生搬場公司的目標市場是一個企業為現有的和潛在的消費者需求而開拓的特定市場。它是在市場細分的基礎上，根據各方面因素的蛛合分析，在眾多的細分市場上，選擇出的特定的運輸市場。目標市場應具備三個方面條件:
①企業的服務對象，是企業能夠滿足的部分消費者的需求;
②在這個市場范圍內，對企業的運輸服務有現實的和潛在的購買能力，并在不斷發展;
③企業開拓市場中最有價值的細分市場，這一細分市場既能滿足社會需求，又能給企業帶來最好的效益。
3.服務區域內物流企業經營總規模分析
這類情況包括服務區域內物流企業數量、分布、經營特點、企業現狀以及各運愉行業運力總規模等情況。對比本企業實際情況，可以得出本企業所處的地位，即所謂的企業定位，以此對本企業服務區域內的市場競爭有一個總體上的了解。
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來源：上海強生搬場運輸有限公司
