經濟發達國家的企業運行經驗告訴我們:企業的銷售政策和策略對銷售物流設計和運作有著決定性影響;同時，銷售策略也是企業物流成本變動的直接誘因。因此，企業銷售渠道的建設和選擇，與企業銷售物流活動的運作息息相關，通常企業的銷售物流活動會根據不同的銷售渠道而采取不同的運作方式。
    企業銷售渠道一般可分為兩個基本類型，即直接渠道和間接渠道。在直接銷售渠道下，生產企業與消費者(客戶)之間直接進行銷售活動。在間接銷售渠道下，生產企業與消費者(客戶)之間進行的銷售活動，需要通過中間商才能實現，中間商主要以批發商、代理商、企業的銷售公司、零售商等形式存在，銷售過程中參與的中問商越多，說明企業在銷售渠道中的費用越多;參與的中間商越少，企業的銷售渠道越扁平，在渠道中的費用越少。
    它可以清晰地表示兩種基本銷售渠道的主要結構。
    是否盲接銷售W道要比間接銷售渠道對企業更有利呢?一般情況下，直接銷售渠道的建設成本比較高，而建立以后的運營成本相對較低。生產企業在選擇銷售渠道時必然要行直接銷售渠道建設費用與間接銷售渠道運營費用的比較。比較的結果:生產型企業通不會采用直接銷售渠道作為主銷售渠道，這主要是考慮銷售渠道的建設需要投人大量的人力、物力和財力，這樣做很可能阻礙企業在產品生產上的核心競爭力。當然，知識經濟條件下，許多高新技術企業考慮到產品銷售對銷售人員的技術要求等因素，會考慮自建銷售渠道，采用直接銷售的方式來保證企業產品銷售的絕對控制權，同時也可更準確地獲得產品的銷售信息。在實踐中，企業越來越多地采用混合型的銷售渠道，就是說，既有直接渠道又有間接渠道。對這樣的企業而言，銷售渠道管理的關鍵就是產品在兩種銷售渠道上銷售數量的比例分配問題。企業所選擇的銷售渠道不同，就決定著企業的銷售物流運作也不盡相同。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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